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【实干有为,创造价值】樱雪厨电2024年全国营销会议圆满召开

点击:发布时间:2024-01-12 09:18:33
信息来源:樱雪官网

1月8-10日,以“实干有为,创造价值”为主题的2024全国营销会议于樱雪集团总部隆重召开。樱雪集团董事长李荣坤、集团副总裁陈素、集团副总裁李国华及营销中心全体人员参加了此次会议。

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2024年是樱雪实现突破发展的关键之年,新建樱雪集团总部大楼、国家级实验室、全自动化生产厂房,将于2024年底落成进驻使用,这是属于樱雪的底气和勇气。对此,李荣坤董事长对全国区域负责人提出明确要求:要拿出背水一战的决心和勇气,摆正心态,紧跟公司步伐,务实实干,成为召之即来,来之能战,战之必胜的樱雪销售铁军,以实际行动达成2024的工作目标。

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樱雪全资投入3亿元,新建樱雪集团总部大楼、国家级实验室、全自动化生产厂房,2024年底落成进驻使用


危中寻机,迎难而上,赢战2024

会议在李荣坤董事长2024年战略方向部署的重要讲话中拉开序幕。李荣坤董事长首先公布了樱雪2023年业绩情况——整体保持平稳增长18.6%,对过去一年全体营销将士们的努力和奋斗表示肯定,并强调平稳增长的来源是新合作客户的增长。为确保樱雪持续发展,明年的基础和重点目标仍会是招优质的一级商和空白市场的开发、对优质的樱雪运营商持续扶优扶强,做到“消费者满意,经销商赚钱”。

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在此次会议之前李荣坤董事长亲自调整区域人员的绩效考核,从业绩、招商及运营商管理、泛行业客户拜访、会议营销、企业文化和营销战略等方面清晰地制定目标和评分标准,让区域人员明确理解总部对他们的期许和要达成的目标,这一举措不仅增强了团队的凝聚力,也激发了区域人员的工作热情和积极性,为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

李荣坤董事长着重强调了“优质客户储备”“空白市场开发”的战略重要性。并对全体营销将士提出三点要求:
1.每月拜访泛行业优质商5家,二级商40家,强调要勇于认识优质客户,做好客户储备;
2.加强空白市场开发,要开新商并做好对优质运营商的帮扶和管理,真正做到扶优扶强;
3.利用4月顺博会的机遇,做好客户邀请和宣传工作,抓住市场上游离客户,迎战存量市场的挑战,推动樱雪高质量发展。

同频共振,双向奔赴的事业

如何在危机与机遇并存中,赢战2024?樱雪集团副总裁陈素在同频共振,双向奔赴的事业》演讲中给出了答案。

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陈素总首先复盘了2023年营销工作,梳理各个季度营销会议的主题与战略目标:第一季度的“燃”,以“无畏风雪共进取,争做市场新英杰”为全年的工作定下了基调,更以“我们都是勇敢者,2023再出发”为主题,明确指出了市场营销人存在的问题,并督促大家切实贯彻落实集团的各项部署;进入第三季度,陈素总提出了“做自己人生的CEO”这一主题,激励团队坚定地去做困难而正确的事情,持续为客户创造价值。
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在最后的复盘中,陈素总再次强调樱雪营销团队标杆需要具备的条件——有业绩、有大店(承包制)、会招商、懂会议营销、会动销懂培训和培养团队。在现下波动的经济周期下,每个人都很卷,但作为区域负责人要理解和执行落地公司的战略目标,关注自己、专注当下市场,聚焦市场问题,学会正确地做事情,破‘卷’的方法千万种,我们只做出属于自己的答卷。

2024年,危机与机遇并存,危机往往是考验核心竞争力的最佳时机,也是营销人实施战略转型的窗口期。

陈素总强调:此次演讲的主题“同频共振,双向奔赴”,是为了更好地实现战略到执行的左右同频,上下同欲。因此,她对全体营销成员提出了全方位的要求与期望,要让组织目标主动融入个人目标,同时个人目标提升到组织目标的高度。更借用罗振宇2024年跨年演讲中的一句话:业绩想要上去,能力需要上来。能力的有效性就是我们在市场的装备竞赛,发挥个人优势,才能实现目标的达成。

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战略是组织全局的顶层设计。陈素总以“ 九大营销战略路径和方法论”对2024年区域市场营销工作内容和方向进行详细的解读,希望各区域负责人和营销中心团队在公司整体方向的指引下,继续应对市场变化,保持竞争力,形成一套有效的战术打法来确保目标的达成。

最后,陈素总寄语各位区域负责人:2024年我们要掌握主动权,学会与问题和平相处,营销一把手要把自己定位为“市场首席服务官”,以服务者的态度带领市场团队,兼顾短期和长期的利益,让自己成为行业的竞争高手,行动起来!


系统培训,夯实基础,提升能力

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樱雪集团人事总监李丹萍进行区域人员激励方案讲解。

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销售部主管王茹进行运营商合同讲解、区域人员管理制度、OA系统费用申请培训。

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售后部部长邓灿华进行2024售后部整体规划和要求讲解。

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市场部主管陈玉霞进行2024年市场部整体规划和品牌宣传方案讲解。

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市场部产品经理胡梓华进行2024年产品线与行业对标、套系搭配讲解。

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商学院执行老师王喜秋进行2024年会议营销规划、商学院培训规划及会议营销、活动、大店运营、二级招商流程培训。

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市场部终端体验设计师李锦朝进行2024年终端形象培训。

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市场部产品推广平面设计师黄芷君进行2024年平面设计标准化输出培训。

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新零售经理郑智孪进行2024年新零售目标落地和业绩达成方法论培训。


区域人员述职

区域人员分别进行述职汇报,进行2023年区域营销工作复盘、竞品情况汇报以及2024年区域市场规划和行动计划。

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荣誉加冕,奏响赢战2024冲锋号

在此次营销大会上,樱雪举办了隆重的颁奖仪式,为优秀的全国营销人员加冕,表彰他们一直以来的付出和努力,再次吹响樱雪赢战2024的冲锋号角。

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2023年年度销售冠军

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鲁豫大区总监张彪

奖金:40000元

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2023年第四季度销售冠军

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安徽江苏区域经理王筱、豫东区域总监李艳军

奖金:5000元

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2023年第四季度

销售亚军

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河北区域经理郑福金、鲁豫大区总监张彪

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2023年第四季度

销售季军  

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中珠广深莞粤东区域总监曾海彬

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 2023年第四季度

销售四等奖

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川中南区域经理高梁兵、广西(除玉林)区域总监覃辉

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2023年完成招商

目标任务奖

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鲁豫大区总监张彪、川中南区域经理高梁兵

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2023年第四季度

招商奖

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鲁豫大区总监张彪、广西(除玉林)区域总监覃辉

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2023年完成大店

目标任务奖

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鲁豫大区总监张彪、广西(除玉林)区域总监覃辉

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2023年第四季度

大店建设奖

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鲁豫大区总监张彪、广西(除玉林)区域总监覃辉、江西(除赣州)浙江区域总监涂路杰、川中区域总监李坊毅、中珠广深莞粤东区域总监曾海彬

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2023年第四季度

经销商招商会奖

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鲁豫大区总监张彪、广西(除玉林)区域总监覃辉、粤西海南玉林区域总监段文豪、西北区域总监王峰



2024营销战旗授旗仪式

此次会议特设立营销战旗授旗仪式,四大组组长张彪、杨袁、曾海彬、王峰带领组员和秘书长分别上台接受董事长任务分配的旗帜,开启2024年新篇章。

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各区域营销战士们从董事长和陈素总的手中接过并挥舞旗帜,战旗飘,斗志高,现场氛围愈发浓烈,大家都激情万分,蓄势待发,用团队的力量去解决市场问题,我们定能完成2024营销目标!


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2024年,是樱雪推进转型升级、再谋发展新篇的关键之年。前景光明,挑战也并在。每一位樱雪营销将士都应该顺应会议主题“实干有为,创造价值 ”,统一目标、统一思想,在李荣坤董事长的英明领导下,以拼搏向上的精神面貌和战斗力,全力以赴,攻坚克难,一起共创辉煌,迎来樱雪和个人的事业长青!

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